第一阶段是完全经销商制。只通过经销商销售产品，天津涂料厂企业的营销工作主要是不断的寻找经销商；

    第二阶段是经销商+办事处。找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处协助经销商运作好市场；

    第三阶段是经销商+办事处+专卖店。在第二阶段的基础上，天津涂料厂企业会在当地独资或与经销商合资建立自己的产品专卖店；

    第四阶段是完全直营制（分公司）。在这一阶段，企业取消经销商这一销渠道，直接建立分公司运作市场。而几乎所有建筑涂料企业的渠道模式在过渡到“完全直营制”以前，都不可避免地要面对两个核心问题：一是企业如何找到合适的经销商或二级分销商；二是在找到合适的经销商或二级分销商后企业如何帮他们开发工程市场（本文暂不涉及建筑涂料零售市场）。可怕的是企业往往只解决了第一个问题，甚至有些天津涂料厂企业连这个问题也未能很好地解决；至于第二个问题很多企业要不是认为“那是经销商的事”，就是有想法也无能为力。总之，建筑涂料企业本来可以在渠道建设方面赢得竞争力的机会如不在意就可能又要失去了。
 

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